Адвокатура в эпоху перемен: движение к новому и грани допустимого

10:04

Началась первая сессия – «Адвокаты и публичность: как выстроить отношения со СМИ».

Сессия посвящена PR-технологиям, допустимым в адвокатской деятельности. В центре обсуждения – конкретные инструменты и кейсы взаимодействия со СМИ, ведение профессиональных блогов и работа над личным брендом. Задача – информировать участников МАФ-2025 о том, как продвигать свое имя в медиа, усиливать личный бренд и привлекать доверителей через грамотное управление информацией.

Модератор – Борис Асриян, адвокат Московской области, председатель Коллегии адвокатов города Москвы «Династия».

10:07

Андрей Арих, управляющий партнер The Reputation & The Publicity, сформулировал тему своего выступления как «Адвокат и СМИ: любить нельзя избегать». По его мнению, продвижение в СМИ – это самый эффективный инструмент продвижения юридических услуг. Мы продвигаем юридические услуги путем демонстрации своей компетенции, при этом нам нужно доказать свою экспертность, охватив как можно большую аудиторию, сказал он, и СМИ больше всего подходят для таких целей. PR сам по себе не приносит клиентов, но служит катализатором для проведения маркетинговых операций. СМИ приумножают авторитет в глазах коллег и усиливают громкость «сарафанного радио», которое по-прежнему остается важным инструментом привлечения клиентов. PR должен быть в постоянном режиме, так как это неотъемлемый элемент стратегии интеллектуального лидерства. Андрей Арих отметил, что юридический PR делает уникальным среда, в которой он осуществляется. В частности, спикер подчеркнул необходимость для адвокатов соблюдать ограничения, установленные Кодексом профессиональной этики, в том числе в отношении информации об адвокате и адвокатском образовании.

10:35

Яна Суринcкая, журналист газеты «Ведомости», посвятила свое выступление теме «Адвокат и медиапространство: стратегия публичной экспертности». Она рассказала о том, как адвокату взаимодействовать со СМИ и развивать свой личный бренд. После нескольких лет работы у каждого журналиста, специализирующегося на конкретной тематике, возникает пул экспертов, к которым он регулярно обращается. Тем не менее журналисты всегда стараются расширять круг экспертов, с которыми взаимодействуют, поскольку это позволяет повысить качество материалов. Адвокату, который стремится к продвижению в СМИ, следует сфокусироваться на какой-то одной теме и не бояться проявлять инициативу в общении с журналистами, позиционируя себя в качестве эксперта по конкретным вопросам. Яна Суринская обратила внимание на качество экспертных комментариев: они должны быть лаконичными и в то же время содержательными; при этом необходимо учитывать формат конкретного СМИ.

10:50

Елена Пономарёва, адвокат Московской области, партнер Коллегии адвокатов Московской области «Цуканов, Пономарёва и партнёры», поделилась опытом взаимодействия со СМИ, в частности в радиоэфирах и телевизионных передачах. Она отметила, что выступления должны быть понятными массовой аудитории, а сотрудничество с журналистами – оперативным. Особое внимание она уделила социальной направленности адвокатской деятельности и возможности для адвоката путем взаимодействия со СМИ донести свою позицию до неограниченного круга лиц. При этом, по словам Елены Пономарёвой, адвокат должен давать объективную правовую оценку ситуации, не становясь на сторону того или иного участника теле- или радиоэфира.

11:05

Дмитрий Гриц, адвокат города Москвы, Адвокатского бюро «Гриц и партнеры» города Москвы, автор технологии «Партнерская сессия», посвятил свое выступление теме «Личный бренд адвоката». По его мнению, главным при создании личного бренда адвоката является формирование доверия, которое складывается из двух составляющих – доверия к адвокату как к личности и доверия к его компетенции. «Мне кажется, что если ты любишь то, что ты делаешь, преступно об этом молчать», – заметил он, добавив, что именно это – информирование о своей деятельности – должно быть для адвоката главной целью, создание личного бренда как самостоятельную цель рассматривать не стоит.

11:22

Юлия Мухина, заместитель председателя Союза молодых адвокатов России, заместитель председателя Совета молодых адвокатов Московской области, адвокат Московской коллегии адвокатов «Вердиктъ», автор телеграм-канала «На мушке», поделилась своим опытом создания и ведения личного телеграм-канала (тема ее выступления – «Блог адвоката как визитная карточка: преимущества ведения и особенности развития»). Она отметила, что прежде всего необходимо определить, для кого писать и о чем писать, – при этом можно опираться на опыт коллег. Юлия Мухина посоветовала адвокатам относиться к ведению личного канала как к части своей работы, периодически собирать обратную связь, использовать разные форматы, искать похожие каналы и заимствовать опыт, предлагать коллаборации. Также она подчеркнула необходимость соблюдения норм профессиональной этики, в частности обеспечивать сохранение адвокатской тайны (в необходимых случаях брать у доверителя согласие на публикацию информации о деле).

11:35

Анна Минушкина, адвокат города Москвы, руководитель коллегии адвокатов города Москвы «Минушкина и партнеры», рассказала о публичном выступлении как инструменте продвижения, поделившись личным опытом. Приняв решение использовать этот инструмент, она выбрала три темы, определив главные цели, которых хочет достичь, выступая по каждой из данных тем. Анна Минушкина перечислила возможности, открывающиеся перед адвокатом благодаря публичным выступлениям. Это в том числе возможность рассказать о своей экспертности большой аудитории; возможность с помощью своей экспертности установить доверие между собой и коллегами, а также потенциальными доверителями. Главное – иметь то, что сказать, остальному можно научиться, считает Анна Минушкина, главное для адвоката – экспертность.

11:50

Итоги сессии подвел Алексей Галоганов, вице-президент Федеральной палаты адвокатов Российской Федерации, президент Адвокатской палаты Московской области. Он поблагодарил организаторов, отметив, что все участники форума получили большое удовольствие от прозвучавших выступлений. Говоря о взаимоотношениях СМИ и адвокатуры, он попросил не использовать термин «правовые услуги», подчеркнув, что адвокаты и юристы оказывают не услуги, а правовую помощь. Алексей Галоганов заметил, что в целом профессии адвоката и журналиста похожи, так как обе являются независимыми. Однако, в отличие от адвокатов, журналисты не несут дисциплинарной ответственности за нарушение профессиональных этических норм. Алексей Галоганов привлек внимание к необходимости для журналистов выполнять правила профессиональной этики, в том числе тщательно проверять фактический материал, не допуская публикации не соответствующих действительности сведений.

12:34

Открылась вторая сессия – «Юридический маркетинг для адвокатов: тенденции и вызовы».

Тема сессии – трансформации подходов к продвижению профессиональных компетенций. В фокусе внимания – практическое внедрение маркетинговых технологий в систему управления адвокатскими образованиями, применение актуальных инструментов продвижения юридических услуг, которые адвокаты могут перенять у юридических фирм.

Модератор – Михаил Морозов, директор по маркетингу и развитию бизнеса Юридической фирмы Stonebridge Legal.

12:35

Михаил Морозов в своем вступительном слове заметил, что маркетинг должен применяться комплексно, это не единоразовая активность, а марафон.

13:10

Жанна Томашевская, управляющий партнер Юридической фирмы «Томашевская и партнеры», посвятила свое выступление тому, как выстроить отношения с доверителем. Она поделилась опытом организации работы юридической фирмы, сконцентрировав внимание на управлении ожиданиями доверителя и выстраивании инфраструктуры в соответствии с тем, что для него важно как на старте проекта, так и на последующих этапах. В частности, на старте большое значение имеют вопросы о четком определении реальных сроков, об удобной для доверителя форме представления результата. Очень важно, чтобы у него уже на старте проекта сложилось отношение к консультанту как к надежному партнеру. Далее, для того чтобы по окончании проекта заработало «сарафанное радио», то есть доверитель стал бы рекомендовать консультанта, необходимо превзойти его ожидания (которые, соответственно, следует выяснить). Жанна Томашевская также обратила внимание на качество документов: «Документы – это ваше лицо». По ее словам, очень важна структура документа: формулировка вывода должна предшествовать обоснованию. И, разумеется, в документах не должно быть ошибок, поэтому необходима очень тщательная проверка текста.

13:30

Радмила Радзивил, управляющий партнер Юридической фирмы «Правый берег», рассказала о том, как делать ребрендинг сайта, на примере сайта этой компании. Прежде всего, необходимо решить, какие задачи будет решать обновленный сайт. Так, фирма «Правый берег» поставила своей задачей позиционировать себя на общероссийском рынке при переходе с регионального уровня, для чего необходимо было обратить на себя внимание, определив главные отличительные характеристики фирмы, ее достоинства, конкурентные преимущества. Для решения этой задачи была создана концепция, в рамках которой традиционные разделы сайта юридической компании сочетаются с разделами, посвященными личным историям, проектам фирмы. Такая дифференциация стала ярким, запоминающимся решением, позволившим достичь цели, поставленной при разработке сайта.

13:35

Дарья Лопашенко, директор по маркетингу Адвокатского бюро Forward Legal, выступила с сообщением на тему «Клиентское мероприятие, которое дает нужный результат: от идеи до реализации». Прежде всего, она обратила внимание на необходимость тщательной подготовки к мероприятию, в частности, проработки ответов на все «неудобные» вопросы, которые могут быть заданы. Также она отметила, что при планировании мероприятия необходимо четко определить его цель. Например, продать конкретный продукт или просто пообщаться с клиентами – это совершенно разные цели, что надо учитывать. Свои тезисы Дарья Лопашенко проиллюстрировала на примере четырех мероприятий, проведенных Адвокатским бюро Forward Legal. В частности, она рассказала о двух развлекательных проектах по продвижению советников бюро: в первом случае доверителей пригласили в офис поиграть в «настолки», во втором – на выставку.

14:00

Инга Скворцова, советник, директор по развитию Юридической фирмы CLIFF, рассказала об алгоритме, позволяющем продвигать себя на платформах и маркетплейсах.  Инструменты интернет-маркетинга на всех площадках таковы, что любой человек может в них разобраться, и они очень подходят для стартапа. Необходимо определить целевую аудиторию, выбрать каналы с высоким процентом этой аудитории и общаться с ней тем способом, который ей удобен. Например, если вы ответите на запрос через два дня, тогда как аудитория ожидает ответа через несколько часов, то ваш труд по составлению ответа востребован не будет. Инга Скворцова рассказала об особенностях некоторых ресурсов, в том числе Avito, Маркетолог МТС, VK Реклама, Telegram Ads, Яндекс Карты, подчеркнув, что выбор площадки зависит прежде всего от целевой аудитории.

14:15

Алексей Заварзин, директор по развитию Адвокатского бюро «Лидингс», выступил с сообщением на тему «Функция маркетинга под ключ: определяем роли, бюджет и команду». Он рассказал о том, каким, по его мнению, должен быть идеальный формат отдела маркетинга и состав его сотрудников, отметив необходимость их специализации на конкретных участках работы (многозадачность – прерогатива руководителя). Маркетинг – это в первую очередь аналитика: прежде чем что-то сделать, необходимо понять, для чего ты это сделаешь, поэтому необходимо проводить регулярно опросы и т.д. Алексей Заварзин обратил внимание, что для решения конкретных задач следует выбирать подходящие инструменты (не стоит использовать сложные инструменты для простых случаев), и подчеркнул, что маркетинг должен быть системным, регулярным: «Процессы решают всё». Он предупредил об опасности бюджетирования маркетинга по остаточному принципу, которое обусловлено отнесением маркетинга к расходной, а не доходной части бюджета, тогда как при правильной организации работы он может приносить доход. «Аналитика – наше всё. Маркетинг – это про аналитику», – заключил он.

14:30

Подводя итоги сессии, Михаил Морозов отметил, что при использовании маркетинговых инструментов важны системность, аналитика и взаимодействие с клиентом в добром, понимающем ключе.

15:10

Открылась третья сессия – «Этические вопросы публичности и грани допустимого».

Основные темы сессии – действие этических норм, дисциплинарная практика, касающаяся позиционирования адвоката в публичном пространстве, целесообразность введения новых профессиональных стандартов для адвокатов, применение законодательства о персональных данных, шаблон партнерского договора в условиях современных вызовов и глобальных изменений.

Модератор – Михаил Толчеев, первый вице-президент ФПА РФ, первый вице-президент Адвокатской палаты Московской области.

15:11

Открывая сессию, Михаил Толчеев отметил, что маркетинг для адвокатов – это прежде всего самопозиционирование и управление своей репутацией в данном сегменте. Касаясь проекта профессионализации судебного представительства на основе адвокатуры, он отметил, что конституционная функция адвокатуры заключается в том, что она обязана обеспечить оказание квалифицированной юридической помощи на всей территории Российской Федерации.

15:15

Николай Кипнис, заместитель председателя Комиссии по этике и стандартам ФПА РФ, вице-президент Адвокатской палаты города Москвы посвятил свое выступление дисциплинарной практике по наиболее типичным нарушениям при позиционировании в публичном пространстве. Он напомнил, что в первый период деятельности адвокатуры в России регулирование было очень консервативным: российские присяжные поверенные вообще не признавали возможность рекламирования своей деятельности, существовал даже запрет на размещение табличек, а самым надежным способом передачи информации о присяжном поверенном считалось «сарафанное радио». Говоря о нормах Кодекса профессиональной этики адвоката, которые регулируют вопросы информации об адвокате и адвокатском образовании, Николай Кипнис перечислил рекомендации Совета ФПА РФ, а также разъяснения Комиссии по этике и стандартам ФПА РФ, касающиеся данных вопросов. Затем он проанализировал 11 дисциплинарных дел в отношении адвокатов города Москвы (за период с 2006 по 2023 г.). К типичным нарушениям при позиционировании адвокатов в публичном пространстве Николай Кипнис отнес, в частности, указание процента выигранных дел. По его мнению, излишний консерватизм в подходе к вопросам размещения информации об адвокате и адвокатском образовании не нужен, но и нарушать традиции адвокатуры, полностью перенимая инструменты маркетинга, не следует. Например, при действии содержащегося в Кодексе профессиональной этики адвоката запрета на публикацию отзывов о работе адвоката допустимо размещение на адвокатском сайте положительной судебной практики.

15:45

Сергей Пепеляев, адвокат Московской области, управляющий партнер «Пепеляев Групп» рассмотрел вопрос о профессиональном стандарте, как инструменте защиты адвоката и адвокатуры, в контексте подготовленного Минюстом России законопроекта о развитии адвокатуры и профессионализации на ее основе судебного представительства, а также присутствия иностранных юристов на российском юридическом рынке. С его точки зрения, стандарт представляет собой один из источников права – обычай делового оборота, поэтому стандарты следует принимать по таким вопросам, по которым возможно судебное разбирательство. По иным вопросам достаточно разъяснений, рекомендаций. Сергей Пепеляев считает, что следует принять стандарты о порядке расчетов с доверителями, о конфликте интересов, о качестве консультационных услуг.

16:00

Василий Рудомино, член Комиссии по этике и стандартам ФПА РФ, адвокат города Москвы, Адвокатское бюро города Москвы «АЛРУД», старший партнер «АЛРУД», рассказал об истории создания и развития «АЛРУД», уделив внимание, в частности, организации партнерства. Он описал три варианта партнерской формулы адвокатского образования, отметив, что в вопросе выбора конкретной формулы важно учитывать в том числе стратегию развития адвокатского образования и возможности финансирования. По его словам, для успешности партнерства необходима в первую очередь полная прозрачность деятельности; одной из основных причин конфликтов между партнерами зачастую является дефицит справедливости. Финансовую успешность адвокатов Василий Рудомино считает важным фактором их независимости.

16:18

Александр Никифоров, председатель президиума Московской областной коллегии адвокатов (МОКА), рассмотрел персональные данные как инструмент давления на адвоката. Сообщив о недавнем усилении ответственности за нарушение законодательства об обработке персональных данных, он рассказал о двух направленных Роскомнадзором России адвокатам запросах о предоставлении сведений, относящихся к персональным данным (речь шла, в частности, о предоставлении другому лицу номера телефона ответчика по делу). В связи с этим Александр Никифоров напомнил о разъяснении Совета ФПА РФ по вопросу исполнения адвокатами законодательства о персональных данных, согласно которому адвокат не является оператором персональных данных. Он обратился к адвокатам, получающим подобные запросы, сообщать о них в Федеральную палату адвокатов Российской Федерации.

16:30

Первый вице-президент ФПА РФ Михаил Толчеев напомнил о том, что в Федеральной палате адвокатов Российской Федерации создана рабочая группа, которая занимается вопросами соблюдения адвокатами законодательства о персональных данных.

16:35

Василий Раудин, заместитель председателя Комиссии по этике и стандартам ФПА РФ, адвокат города Москвы, Московская коллегия адвокатов «Юридическая фирма “ЮСТ”, партнер Юридической фирмы «ЮСТ», темой своего выступления избрал конфликт интересов в адвокатской деятельности, рассмотрев подходы к его толкованию. Он отметил, что в каждой из разновидностей конфликта интересов конфликт происходит внутри самого адвоката как носителя различных интересов. Это может быть, например, конфликт между интересами адвоката как независимого профессионального советника по правовым вопросам и его интересами, обусловленными его отношениями с другим адвокатом по данному делу. Самый распространенный в дисциплинарной практике случай конфликта интересов – оказание адвокатом, как независимым профессиональным советником по правовым вопросам, юридической помощи доверителям, интересы которых противоречат друг другу.

16:45

Александр Забейда, адвокат Московской области, управляющий партнер Адвокатского бюро «Забейда и партнёры», сформулировал тему своего выступления так: «Партнёр-“минёр”: анатомия тихого саботажа (в формате “вредных советов”)». Поясняя выбор темы, он сказал, что речь идет о захвате партнером власти в юридической фирме. Первая задача при подготовке к захвату власти – обесценить работу других партнеров, создав при этом впечатление исключительной личной занятости. Следующая – сформировать коалицию сторонников (иными словами, создать внутри юридической фирмы «мини-фирму»). Дальнейшая стратегия – исключать других партнеров из взаимодействия с клиентами, саботировать их решения, создавать вокруг себя ореол мученика. По словам Александра Забейды, власть теряют из-за потери контроля над людьми. Главная ценность – это люди, и основная задача сохранения партнерства – делать все, что необходимо, для поддержки партнеров.

17:07

Для подведения итогов МАФ-2025 первый вице-президент ФПА РФ Михаил Толчеев предоставил слово Борису Асрияну, председателю Коллегии адвокатов города Москвы «Династия». Борис Асриян поблагодарил президента ФПА РФ Светлану Володину, которая дала старт этому форуму, Михаила Толчеева и Михаила Морозова за создание в кратчайшие сроки архитектуры форума и ведение сессий, а также студентов ГАУГН, обеспечивших сопровождение форума.